29 août 2006

 « Kelmoi »

A Marseille, on ne dit plus « c’est pour quand ? », on dit c’est « Kelmoi ». Parti de quatre dépôts vente à Marseille, Kelmoi dispose aujourd’hui d’une centaine de points de vente… Cécile Estenne sa fondatrice, est diplômée de l’EFAP Lyon, promotion 1995. Elle a créé en 2004 la collection de tee-shirts pour femmes enceintes Kelmoi, sa petite entreprise qui vise la cour des grands.

L’histoire est belle : Enceinte, l’idée lui vient un jour où on lui avait posé pour la énième fois la question « c’est pour quand ?». En décembre 2003, Cécile entame son sixième mois de grossesse… Elle porte fièrement ce ventre qui se dessine un peu plus de jour en jour. Elle aime le mettre en valeur, c'est un peu, déjà, sa façon de faire partager avec le monde son futur bonheur. Elle recherche toujours le petit détail qui la différenciera. Elle aime l'originalité. Par son métier, elle est amenée à côtoyer de nombreuses personnes. Sur le lieu de travail, dans des réunions, parmi ses connaissances, au hasard des rencontres ou tout simplement dans le quartier, l'inévitable question fuse :

-         " C'est pour quand ? "

Cécile répond chaque fois en souriant :

-         " C'est pour mars ! "

" C'est pour quand ? ". Cette question peut lui être posée plusieurs dizaines de fois par jour. A l'issue d'une réunion, alors que deux personnes lui reposent la question à quelques minutes d'intervalle, l'idée lui paraît évidente : indiquer la date sur son tee-shirt répondant à cette interrogation. Elle se voit déjà avec un tee-shirt mentionnant au niveau du ventre : c'est pour mars ! La décision est prise en couple : « après avoir vérifié si c’était déposé à l’INPI, on a lancé une cinquantaine de tee-shirt pour le délire… ». L'idée est lancée. Et tout est allé très vite, surtout grâce au bouche à oreille, jusqu’à être distribué par les Galeries Lafayette. Parti de quatre dépôts vente à Marseille, Kelmoi dispose aujourd’hui d’une centaine de points de vente, les tee-shirts sont disponibles en Suisse et en Belgique, en attendant d’être déclinés en anglais.

Interrogée sur la stratégie de communication de l’entreprise familiale la réponse surprend : « On s’est développé en un an sans communication, ou presque, j’avais parlé à quelques amis journalistes de mon projet, ils ont fait quelques articles qui ont fait du bruit autour de la société localement ». Suite à un reportage sur M6, Kelmoi reçoit des appels de Londres, d’Allemagne et de Lisbonne. Cécile Estenne estime qu’un article dans le magazine l’Express a eu « un effet boule de neige ». Durant l’été 2004, les plus grands magazines féminins se sont bousculés pour parler de la société: « en dix ans de carrière de relations presse j’ai jamais eu ça ! » Le concept est simple: les 12 mois de l’année, disponibles en tee-shirt en trois coloris, manches courtes et manches longues. Cécile Estenne ne compte pas s’arrêter en si bon chemin : « j’aimerais créer une ligne et avoir une enseigne Kelmoi ». Les prématurés n’auront plus qu’à être à l’heure…

Lien : http://www.kelmoi.com